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          銷售人員激勵方案模板

          銷售人員激勵方案

          一、目的

          1、為了公司銷售目標的實現,激發員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

          2、體現員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

          3、促進部門內部有序的競爭。

          二、原則

          1、實事求是的原則。銷售人員必須做到溝通客戶及時,報銷票據真實;

          2、體現績效的原則。跟蹤客戶到位,銷售信息可靠,貨款回收及時;

          3、公平性原則。相互幫助共同進步,不惡意競爭,不相互搶客戶;

          4、公開性原則。填寫工作日志及時,登記客戶資料及時;客戶資料信息交公司

          存檔管理。

          三、薪資構成

          1、銷售人員的薪酬由基本工資、銷售提成、獎勵薪資及其他組成(詳細見公司

          《薪資福利管理辦法》中的有關規定)。

          2、基本工資每月定額發放,獎金按公司《銷售人員考核管理規定》發放。

          3、銷售獎勵薪資可分為:

          (1)銷售提成(簡稱提成):根據公司設定的銷售目標(改目標為銷售人員薪酬制度中的工資對應的系數目標值),對超出目標之外的部分,公司予以獎勵。

          其款項以實際到帳為依據,按比例提取在次月或下個季度發放。

          (2)銷售費用控制獎勵:根據地理區域及其他的不同特征,以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確),作為銷售費用,以所

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